Executivo de vendas

Sobre a vaga

Buscamos um Executivo de Vendas para atuar na gestão, desenvolvimento e expansão de uma carteira de clientes B2B no segmento de telecomunicações.

A posição terá atuação consultiva na comercialização de soluções corporativas de conectividade, como 0800, links dedicados, banda larga corporativa, PABX, entre outros produtos do portfólio Datora.

O profissional terá forte atuação em campo, sendo responsável pelo relacionamento com clientes, identificação de oportunidades, prospecção e fechamento de novos negócios, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e a fidelização da base. Buscamos um perfil comercial hands-on, orientado a resultados, com autonomia, disciplina e facilidade para construir relacionamentos de longo prazo com clientes.

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma carteira ativa de clientes, mantendo relacionamento próximo e frequência de contato;
• Realizar prospecção ativa e identificar novas oportunidades de negócios;
• Realizar visitas presenciais recorrentes e interações remotas com clientes;
• Entender as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas do portfólio Datora;
• Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell na base de clientes;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento;
• Atuar na aquisição de novos clientes e na fidelização da carteira atual;
• Planejar e executar a rotina comercial, incluindo agenda de visitas, follow-ups e gestão do ciclo de vendas;
• Manter o CRM e as ferramentas internas atualizados com informações sobre oportunidades, negociações e interações com clientes;
• Acompanhar o pipeline comercial, indicadores de desempenho e metas individuais;
• Apoiar na resolução e no direcionamento de demandas e escalations de clientes, atuando como ponto de relacionamento comercial.

Requisitos

• Experiência prévia em vendas B2B no segmento de telecomunicações, preferencialmente com atendimento a pequenas e médias empresas;
• Vivência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;
• Experiência em atuação comercial externa (field sales);
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios;
• Vivência em ambientes comerciais orientados por metas e resultados;
• Conhecimento de soluções corporativas de telecomunicações;
• Conhecimento em técnicas de venda consultiva e negociação;
• Experiência com gestão de pipeline e rotina comercial;
• Familiaridade com ferramentas de CRM, como Dynamics ou similares;
• Ensino superior cursando ou completo;
• Disponibilidade para atuação majoritariamente externa, realização de visitas frequentes e viagens dentro e fora de São Paulo.

****Local de trabalho: FL / SP Modelo de trabalho: presencial Formato: CLT****

Nossos benefícios

• Vale Alimentação e Vale Refeição.
• Vale Alimentação e Vale Refeição durante as férias.
• Vale Transporte.
• Reembolso de Estacionamento.
• Assistência Médica Amil.
• Assistência Odontológica Bradesco.
• Seguro de Vida.
• Licença Maternidade e Paternidade estendida.
• Auxílio PCD.
• Auxílio Creche.
• TotalPass.
• Programa Eleva.
• Vida Link: subsídio para compra de medicamentos.
• Auxílio Medicamento para Patologias Graves.
• Frutas no escritório.
• Happy Day: dia de descanso, crédito de R$ 60,00 no cartão Flash e participação no sorteio de R$ 150,00.
• PPR.
• Premiação por tempo de casa.
• Premiação por desempenho.